散装白酒，一般就是指那些盛装在大坛或者大桶里面的酒水饮料，这类酒大多都是从酒厂直接购买，没有华丽的包装，也没有多少资金的汇入，故而同类型酒水相比，这类酒会便宜很多。也正是因为此酒外在过于平凡，而导致在某些情况下销量不佳。那么散装白酒应如何营销呢，下面让我们一起来看一下。

1.销售额增长率

分析销售额增长情况。代理商的交易额有较显著增长，才算分销商。对销售额增长情况必须做具体分析。应结合市场增长状况、平台货品的平均增长等情况来分析、比较。倘若一位代理商的交易额在增加，但市场占有率、自已平台货品的同比增长率没长只降的话，那就可以断言，这家代理商的管控不妥善。

2.交易额统计

分析年度、月别的交易额，查看所销售的内容。倘若年度交易额在增加，但各月份交易额有较大的波动，这种销售状况并不健全。代理商的交易额呈稳定增长态势，对供应商的管理才算得上是完善的。平衡淡旺季销量，是一大责任。

3.交易额比率

查看平台货品的交易额占分销商销售量的比值。倘若本公司的交易额在增加，可自己平台销售额占代理商的销售量的比值很低的话，就需要增强管理。

4.费用比率

交易额即便增长很快，但费用的增长超过销售额增涨，仍是不健全的表现。打折扣便大批进货，较真碰硬哪怕存量少不进货，随后向折扣率高的竞争公司进货，这不是良好的交易关系。

5.项目回款的状况

项目回款是经销商管理的重要一环。代理商的交易额即便较高，但项目回款不顺或大批推延账款，故障更大。

6.了解公司的政策

不可以一味地要求销售额增涨。销售员应让销售了解公司的理念，并着实地严守企业政策，进而推动销售额增涨。许多非正常的行为，如扰乱市场秩序的恶性竞争、窜货等，即便增加了交易额，但损害了企业整体利益，是有害无益的。让销售了解、严守并配合企业政策，是销售员对经销商管理的重要方面。

7.销售品种

首先要了解，分销商销售的产品是否是自己公司的全部产品，或者只是一部分而已。分销商交易额即便较高，但出售的商品局限于畅销商品、易于推销商品，至于自己公司计划促销商品、利润率较高的商品、新产品，分销商却不肯服务或不认真销售，这并非是有效的办法。应设法让销售均衡销售企业的产品。

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