怎么面对省严峻竞争环境和日益复杂的市场竞争，影响我们多年来的白酒销售形式，长期保持进军的势头，在最短时间内和最高效的方法实现营业收入全方位的增长，必将成为今后的营销工作的重中之重。为了进一步帮酒类企业巩固和全面的开发市场，迅速形成市面主打产品，达到产品营销跨越化发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：

一、营销运作平台

公司设置管理机构担负新产品的调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全方位打造白酒第一营销网络。配备市场管理和财务人员，突破传统的用人制度，从社会中招聘若干名业务骨干。明确营销市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销人员，构建主要销售渠道分队，对客户采取专业人员，对商品采取负责营销，在品牌传播策划之前完成营销人员组合。

二、营销产品设计

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者需求，也不足以支撑高昂的推广费用，产品很难形成市场优势，因此，需要配置组合产品。

1、按白酒香型来开发，力求个性化消费明显，使它成为主打品牌。

2、按白酒度酒研发产品，形成高中低度产品种类。

3、有针对性研发产品,服务过程不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场价格来研发产品,建立有效的价格体系。

三、网络系统构建

对现有销售商网络数据进行充分的优化，先帮既有的商家进行助销，掌控第一手材料，认清市面实际情况。为以后的经营工作夯实基础。品牌传播策划工作可按照以下环节向用户发展。

1、确立主攻市面，构建可行的县级目标市场，制定市面开发规划。销售人员直接是一级商服务，由一级商对营销员进行考核，在销售范围市场选择信誉好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺货。打造标杆市面，力争市场的占有率达到80%以上。通过一个月的铺货后，巩固和获取客户，明确一、二级消费者，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管控下线消费者由营销员辅助管控，采取一、二级消费者供货卡管理制度;对一、二级消费者印制并发放供货卡。目的是掌控与控制市面物流情况，有效的控制市面抬价、窜货，有效的防止假货的出现。

3、对一、代理商的奖补政策做好合理的划分，保护好一级经销商，大力支持和帮助二级消费者。视绩效多少嘉奖二级消费者。

4、对客户采取升级管控的手段。当二级消费者绩效大于或等于一级经销商时，二级消费者能够直接成为一级经销商，拥有的福利有所不同。最终形成强大、具有拓展能力的销售一、二级网络数据。

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